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百度移动平台采访:玩家体验第一 恺英CEO点破《全民奇迹MU》成功秘诀

百度移动平台采访


关于产品

   百度移动平台:基于哪些原因及考虑,选择拿下韩国网禅端游《奇迹MU》这款IP

   王总: 其实IP的价值在PC端游戏领域是被公认的,但放眼目前的手游市场,IP的价值还没有被市场充分挖掘,因为手游市 场还处在比较纷乱的极速增长时期。恺英有6年做网络游戏的经验,当我们选择进入手游市场的时候,我们就告诉自己,不能做低端的、没有品质的产品,因为恺英一直以来都秉承做精品优质游戏产品的原则。选择《奇迹MU》这款IP,主要有两个方面的考虑:一方面,我们意识到IP的重要性,一款游戏能经受时间的考验被用户所认可,才能积累下属于这款游戏有价值的IP。这意味着这款游戏从内容、形式、机制,甚至人物、道具、场景等都是值得肯定的,也是成功的。另一方面,《奇迹MU》在端游平台有10年的用户积累,这8000万用户群是一个很好的基础。随着网游市场的发展向无线转移,端游向手游的转化,其实不是开发商的需求,而是用户的需求。用户是很饥渴的,他们希望在手游端能出现一个既能充分延续端游精髓又能适应移动平台的手游来满足他们对经典持续的热情。这种需求意味着,只要我们把这款游戏的手游产品做好,能得到老用户的认可,就已经拥有了一群最忠实的玩家。事实证明,《全民奇迹MU》上线后,包括雷军、马化腾这些大佬们都在怀念《奇迹MU》的同时有滋有味地玩《全民奇迹MU》,我们就成功了一大半了。


   百度移动平台:针对国内市场,在《奇迹MU》这一端游IP的手游改造方面有什么特别之处?传承和创新的取舍标准是什么?

   王总:在我看来这其实是同一个问题,答案也只有一个,由平台适应性实现的最优化的玩家体验。

简单的复制必定会死,这就好比很多平媒在互联网时代还只是把官网当成电子档的复制发布平台一样会注定失败。从PC端到移动端,简单的复制平移肯定行不通。

手游的改造就必须适应手游的平台特性,屏幕相对小了,玩家的时间相对碎片化了,操作的行动方式改变了……这些都是需要在改造的时候被充分考虑进去的,甚至我们的开发团队在pad端和手机端都会在某些细节上进行不同的处理,以保证在某一个特殊平台进行操作的玩家都能得到在这个平台上最佳的用户体验。

就《全民奇迹MU》而言,针对手游平台的特点,我们对游戏系统进行了调整和改变,例如为迎合玩家在手游平台操控模式的特殊性,加入自动战斗模式,以降低玩家游戏时的疲劳度。类似副本玩法、养成玩法、宝藏炼狱等众多创新元素的融入也给这款经典的端游注入了新时代游戏的活力。特别是,玩家体验不仅要兼顾老用户的情结,还要考虑新用户的感受,既要保证老玩家在体验游戏时不会陌生,也要让新玩家丝毫感受不到游戏的“悠久年代”

我们对IP的尊重,源于这款游戏核心精髓的杰出性和代表性,但绝不是盲目地跟从和不用心地复制。传承还是创新,一切都以玩家体验为标准来衡量,答案自然就有了。


     百度移动平台:你怎么看待手游IP?除IP之外,您认为影响或决定一款手游的成功其要素还有哪些? 在《全民奇迹MU》游戏上都有怎样的具体体现?

     王总:IP是把双刃剑,因为IP有积累,积累的意义就意味着有先入为主的印象,和更高的期待。这种积累被成功地在手游平台转化成继续跟随那就是优越的先天条件。但如果搞砸了,那会比没有积累的跌得更重更惨,并不是所有含着金汤勺出生的都能功成名就,恰恰有时盛名之下反而跟容易被挑战被围攻。就这好比星二代、官二代犯错更容易激起民愤的道理是一样的。所以除了IP赋予的先天优势,我认为好的产品和好的发行才是更重要的成功要素。好的产品涉及很多方面,包括之前说的平台适应性,《全民奇迹MU》还在产品的每个细节上面下足了功夫,近1年的开发打磨,底层技术的强大兼容性和稳定性保证运行的流畅性,在画面、光影、战斗特效、音效等方面更是尽善尽美,产品的呈现是要精益求精的,任何一个细节不到位就会容易引起玩家的不满,尤其在有端游的珠玉在前的时候,更是如此。同样,好的产品要有好的发行运营,不然很有可能成为遗珠之作。《全民奇迹MU》的发行运营是在恺英整体“国内、国外和社交平台”三位一体的大策略下推行的。而且我们还采取了多媒体平台和线上线下整合的方式,从游戏发布的明星助阵到ios上线的老用户活动,到安卓上线的大力投放推广,我们都做了详尽的规划,这才有了安卓上线首日创下全渠道2600万充值流水的行业新纪录和ios上线12天后登顶APP付费排行榜的成绩。


    百度移动平台:您在《全民奇迹MU》游戏的制作与发行过程中最深的体会是什么?在IP手游制作方面有什么建议?

    王总:在《全民奇迹MU》的制作和发行过程中,我自己体会最深的就是团队的力量可以创造奇迹。从对手游IP的判断和选择,到和网禅的接触洽谈用实验产品征服韩国人,再潜心1年做开发,直至上市发行运营,我们的团队一步步走来,与其说是我在带引他们,不如说是他们在不断给我信心坚持。至于手游制作的建议,还是两个关键词:平台适应性和玩家体验。其实如果合并理解最关键的还是一切从玩家体验出发就对了。


    关于渠道

    百度移动平台:《全民奇迹MU》上线以来收入已破亿,您觉得渠道和营销上的哪些举措对游戏的畅销非常有效?

    王总:游戏的营销在圈外人看来一直都走得比较低端,充斥各种网页的弹出窗口,或是性感的show girl。但其实,在我看来,手游的营销越来越开始往“高大上”走。这里的高大上我指的不是那些高高在上的奢侈品牌的端架子,而是指在营销方法上的创新和渠道运用上的多元,然后是这些方法和渠道的整合技巧。对于《全民奇迹MU》在渠道和营销上的举措,我可以举几个重要阶段的例子。在游戏预热发布阶段,我们是用发布会的线下活动形式,邀请了人气女神柳岩,不以代言的形式,而是以授剑嘉宾的身份参与。我们选择在陆家嘴国金中心丽思卡尔顿酒店隆重举办而不是在某次展会中简单发布,就是想让这款手游能积淀更厚重坚实的气度和魄力。到了ios上线的时候,我们通过对老玩家的集结号召开展的老玩家回归媒体联动活动,通过对经典的情感共鸣无论在渠道上和玩家中都获得了意想不到的效果,渠道主动的关注报道和老玩家的口碑分享都给这款游戏提供了最好的宣传。到了安卓平台的上线,我们就更是高开高打,还通过百度的“一夜成名”产品进行大力度推广。

很多人认为手游要想畅销,砸钱是必须的,但其实盲目砸钱是没有意义的,砸钱也是有技巧的,其实在ios系统我们几乎是0推广费费用,但利用热点的媒体关注和用户口碑就已经能带来不错的效果,关键还是找到和这款游戏最契合的渠道和方式进行推广才能事半功倍。


    百度移动平台:在《全民奇迹MU》游戏推广过程中,百度移动游戏给予了游戏哪些支持?

    王总:百度移动游戏是一个很好的推广平台,不是简单的广告,而是能有许多很好的专业内容产生和给到全面细致的分析介绍。《全民奇迹MU》 在百度移动平台上发挥了最大的能量,不仅在常规的搜索SEM、品牌专区优化及上线当天的“一夜成名”上一鸣惊人效果,还是在百度视频、百度贴吧、18183 等全方位的曝光都得以让《全民奇迹》成为经典案例,让玩家享受了这个游戏的盛典。另外,百度移动游戏有我们一部分最精准的目标人群,关注这个平台的都是专业的玩家和游戏圈内的资深人士,他们通过百度移动游戏了解恺英了解《全民奇迹MU》,也给予我们更多的关注和认可,无论对恺英品牌形象的建立还是《全民奇迹MU》在玩家中的口碑积累都有很大的帮助。


    百度移动平台: 您觉得国外IP手游在中国制作和发行如果要成功,需要具备哪些条件?

    王总: 3个适应性。第一,中国市场的适应性选择,必须符合中国市场的特性,要深刻理解中国玩家的特点,比如哪一种类型更受欢迎,哪一款IP游戏有更好的中国玩家积累等。第二,平台的适应性改造,手游绝对不能是端游的简单平移复制,必须进行改造,而且要以玩家的体验为出发进行无微不至的改造。第三,发行渠道和方法的适应性运用,要能够多元合理地运用不同的渠道特点和营销方法,而且还要学会打组合拳,而不是简单粗暴地一个招式打到底。归根结底,还是从玩家体验出发做最全面和最优化的适应性制作和发行。




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