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内外兼修,恺英网络以“三位一体”发行战略抢占市场先机

刚刚在中国浙江乌镇举办的首届世界互联网大会,汇聚了众多国内外互联网领域的核心企业及领军人物参与,这场由中国政府首次主办的全球性互联网领域盛会,所释放的是未来中国在互联网领域着力发展的决心和雄心。

而毋庸置疑,互联网行业发展的最前沿在移动端,作为互联网行业最成熟的细分市场之一的网络游戏产业,未来的发展也势必在手游。有数据显示,中国的手游市场经过不到2年的快速发展,已成爆发态势,今年上半年中国游戏市场销售收入496 .2亿元,同比增长46 .4%;其中,手游营收125 .2亿元,同比增长394 .9%

手游市场迅猛发展,吸引大量投资涌入,几乎每天都有新的手游产品上线,繁华热闹表象下,是残酷的市场竞争。一款手游产品如何在这浪潮汹涌的市场中被选择、被留存,进而保持开机率和活跃度,都是每个产品必须面对的严峻考验。从目前的市场实践来看,优异且独具创新的产品质量是基础,而强大且覆盖面广的发行则是最重要的保障。

近日,由网禅正版授权,北京天马时空与上海恺英网络联合开发,恺英网络独代发行的国民级3DMMORPG手游《全民奇迹MU》将于1210日在ios和安卓进行双平台开发测试。据悉,恺英网络凭借其过去在社交游戏、网页游戏领域和海外手游业务的成功经验,于2014年初提出“三位一体”的发行策略,即国内、国外和腾讯三大市场一体化的发行解决方案,实现产品研发和发行双规并行的发展路线。

市场蓬勃发展也意味着竞争日趋白热化,一款产品要在市场站稳脚跟获得成功,发行是关键。过去单纯的代理发行已经满足不了市场的实际情况。恺英“三位一体”的发展战略,以布局国内、国外和腾讯三大市场为基础,同时提供人力、资金和资源支持手游创业,并针对不同的产品制定不同的解决方案,再根据用户的需求对产品进行产品二次开发。

之前的成功案例有例如,恺英在腾讯运营的网页游戏《烈火屠龙》,结合腾讯平台用户画像分析,针对游戏内容和系统进行整改,优化、创新,并根据腾讯用户喜好制定出一套推广方案,而在手游发行上,恺英将延续在页游领域的成功经验。同样的,如果是海外引进产品,本土化的改造将显得尤为重要,国内手游进军海外,更需要针对海外用户喜好进行二次开发。

  除此以外,恺英在国内平台的资源整合也不遗余力。除了目前恺英旗下的移动应用分发平台XY助手之外,还和国内一线手游平台、智能终端厂商展开深度合作。立体化的营销对手游产品十分重要,尤其对二三线城市来说,由于用户群体的特殊性、网络条件限制等,发行商和终端厂商的合作缺一不可。

这样一来,手游发行在节奏上的把握则更加严苛,同时,对发行商各方面的能力要求更加高,不难看出,手游发行逐渐走向产业化发行体系,从产品选择、研发,到后期推广,都需要根据市场需求发行产品,另外,还要进行手机型号的适配、计费点优化、第三方支付接入等。手游发行商的角色和价值则发生根本上的变化,发行商需要参与整个手游的产业链,包括产品策划、研发、包装推广等各个环节。因此,手游发行或将迎来新的洗牌,具备资金、资源、研发和发行等综合能力的发行商将脱颖而出。恺英的“三位一体”发行战略,兼顾国内和海外,同时也牢牢抓住国内最大的游戏平台——腾讯,无论在横向还是纵向上都有所布局,这无疑为恺英的产品提供了最好的通路和保障。

好产品加强发行,恺英已经占领市场先机,只待东风起,一起飞。

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