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恺英网络CEO陈永聪:打造未来游戏新生态


       2018年8月2日,中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)在上海举行,恺英网络CEO陈永聪受邀出席,以“未来游戏新生态”为题发表演讲,从CP扶持实现共生共赢、IP保护着力经营与再生、青少年保护和文化传承三个维度,分享对游戏行业未来的思考。



以下是陈永聪演讲全文:


       大家好,我是恺英网络CEO陈永聪。我今天的演讲主题是:“打造未来游戏新生态”。


       今天,我想和大家谈谈这个行业的未来。今年可能大家都会有一个明显的感觉,就是最近我们好像非常缺产品。


       根据一些公开的数据显示,到18年初,中国游戏厂商也就是CP,从3.4万家已经缩减到不到9千家。手游厂商也在向端游和页游看齐,数量在不可逆地急剧下降,发行商的生存环境也将会继续恶化,进而影响整个游戏行业。


       所以,我提出“未来游戏新生态”的第一个新生态,就是要重新重视对游戏CP的保护与扶持。可以说,游戏CP是整个行业的源头。恺英从13年开始做CP扶持,同时也因此获得了一定的行业竞争优势。


       恺英在CP的扶持上,不是简单地给点钱,提高一点分成比例。恺英要做的不光是让CP活下来,而且是要活得更精彩。首先我们会利用自己的积累,共享流量、共享用户、共享平台。然后进一步恺英会对CP开放IP库,不光要给到充足资金支持,还有更多的是来自于公司技术团队、运营团队等企业层级的支持,来帮助CP做大做强。这是恺英对CP扶持的力度。今年有家上海的CP跟我们合作完之后说,我见了这么多投资人,恺英是真的在合作条款上不怎么苛刻,在业务上有实实在在帮助的。恺英不单纯只是投资人,更像是行业导师。其实我是想说,恺英对于CP的合作态度很多年前就已经是这样的,否则也不会在15年孵化出天马、在16年孵化出盛和网络这样估值超过30亿的顶级CP。


       恺英跟盛和可以说是一路并肩前行的好伙伴、好兄弟,说到盛和网络我真的非常非常有感触,从当时合作之初的几十人,到现在成为行业最顶尖的CP,与恺英一路共生共赢。恺英也对盛和从一开始就非常信任,开放所有的IP库任其选择,加持他们的产品。盛和发力在研发,恺英发力在发行,一同铸造了《蓝月传奇》这样的页游顶级产品,也有了“我是渣渣辉”这种刷屏式的行业广告。然后到17年,《王者传奇》这款手游产品也成为当年的一个爆款,是因为有当年扶持的因,成就了后面双赢的果。


       继《蓝月传奇》、《王者传奇》之后,恺英和盛和将会在今年推出扛鼎新作《蓝月传奇3D》版。原班人马打造,U3D开发,对标市面上最好的美术效果,将RPG与动作格斗完美融合。恺英在未来:

       1. 全发行资源倾斜

       2. 最好的发行人员配备

       3. 最高额度的市场费用


       我相信《蓝月传奇3D》做完之后,大家一定会对“恺英”、“盛和”这两个公司名字更加记忆深刻,而不只是停留在“我是渣渣辉”这样的广告案例上面。


       说完老朋友,我们也说一下新扶持CP,它就是17年重点培育的H5 CP——浙江九翎。


九翎《传奇来了》这款产品,颠覆了行业对于H5游戏的流水认知,从上线以来,接入超过100家发行渠道,三个月左右就月流水过亿。最近在新开的微信小游戏渠道,只是在开放安卓付费的情况下,月流水也过千万,目前还在增长。《传奇来了》在海外和港澳台地区也毫不逊色,完全打破了传奇在港台做不了这个说法。在港台上线一个月,开了40多个区,成为传奇类产品在港台的榜单之首,也成为H5游戏重度产品里的新标杆。


       下面我再介绍一款新产品——《魔域来了》。


       《魔域来了》由网龙正版IP授权,目前它的用户规模、首月流水增长速度,已经超越了之前的《传奇来了》。我们有充分的数据和理由相信,这款产品破亿的速度可能会更快,总流水也会远远超过《传奇来了》。

再有,还在测试期的一款产品,就是《奇迹》。这个IP对于恺英有着非常特殊的意义,基于九翎H5的研发实力,我们将会在2018年推出这款新的《奇迹》H5。目前它还在测试阶段,数据表现非常好,我觉得将有机会打破《全民奇迹MU》当年创下的全球累计10亿美金营收,在全球估计都会有一个非常好的表现,也会把中国的H5产品推向全世界,刷新H5游戏新高度。


       除了刚刚说的重度H5产品以外,我们还有一些比较轻度的,比如《大富翁》、《甜蜜出版》,中度的《倚天屠龙记》。恺英非常高兴与这些优质CP,建立从扶持到合作共赢的生态环境。


       说完这些新CP,我想跟大家分享一下恺英近期的一些事情,就是跟行业老兄弟盛大游戏,刚签署了比较长期的战略合作。一是,双方将进行业务方面更深入的合作;另外一个,就是对IP的保护,创造IP更高的价值。


       接下来我要说的第二个未来新生态,就是IP保护。IP对于移动游戏的价值,我觉得不需要多说了。这几年大家空前热情,把端游、动漫积攒了十几年,甚至几十年的IP价值都在移动游戏这一波飞快地消耗完毕。如果说保护CP,是保护了行业的源头,那么保护IP,就是保护这个行业的未来。


       《蓝月传奇》这个IP是我们在IP经营方面非常经典的一个案例。《蓝月传奇》在原IP的基础上,和我们的精品产品相结合,在一次次产品迭代之后,自然而然形成了《蓝月传奇》自己独特的核心玩法。从页游、手游再到将会出来的3D版,《蓝月传奇》不断改变自己的传奇故事。就跟日本IP一样,有十几代的这么一个传承。正是因为日本那边有无数优秀的制作人,他们对原有IP不断地再创作,诞生了无数的衍生IP。从10个IP衍生出20个、30个,这样IP的数量、价值都会被充分放大,也更不会有消耗完这样的说法。


       所以说,IP的经营与再生,也离不开在座每一位的努力和付出。如果说保护了IP是保护了这个行业的未来。那么推动这个行业向前发展的,是在座的每一位,也是在未来加入这个行业的年轻人。跟我们二十年前一样,我们自己也是玩家,现在投身到这个行业,成为推动这个行业的从业者。如果我们失去了这些年轻人,其实行业也就失去了未来。


       下一个我要说的就是,保护游戏行业新生态,就是保护我们的青少年。他们不仅仅是我们的用户,还是未来我们游戏行业的创造者。游戏是一种工具,有社交、有学习,更能承担起积极一面。青少年可以在游戏里学习国画、学习中国的瓷器、书法等中国传统艺术、技艺。让游戏产生正面积极的作用,把防备,变成引导,也让游戏变得更加的正能量。


       中国传统文化对现在年轻人的灌输方式,假如用年轻人更喜爱、更能接受的方式,可能会更好一些。游戏可以成为连接传统文化和年轻人之间的一座桥梁,游戏公司就是这个桥梁的铸造者。建立起这样一座桥梁,让年轻人看到中国文化之美,建立文化自信。我觉得这是恺英和各位努力奋进的目标。


       遥想不远的将来,我们的年轻人,在拥有丰富的中国传统文化技艺、知识的同时,然后加入到我们这个行业来,成为游戏行业未来的从业者和创造者。由他们成为新的CP,承担起IP保护与发扬的责任,也承担起中国文化的传承与输出的这么一个责任,游戏行业才会有拥有真正意义上的新生态,新未来。

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